國內(nèi)在線教育誰最強(qiáng)？

　　適逢國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)市場如火如荼、各種模式此起彼伏之際，盡管國內(nèi)在線教育顛覆之聲不絕于耳，但卻絕少有顛覆正保的聲音，這固然有正保置身在線教育領(lǐng)域的原因，更有正保引領(lǐng)在線教育領(lǐng)域的地位。

正保遠(yuǎn)程教育CEO朱正東

　　一起作業(yè)網(wǎng)估值1億美元，猿題庫創(chuàng)始人李勇笑了，因?yàn)樵愁}庫估值1.25億美元；猿題庫估值1.25億美元，跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東笑了，因?yàn)楦l學(xué)估值2.5億美元；跟誰學(xué)估值2.5億美元，正保遠(yuǎn)程教育創(chuàng)始人朱正東笑了，因?yàn)檎Ｊ兄?億多美元。

　　適逢國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)市場如火如荼、各種模式此起彼伏之際，盡管國內(nèi)在線教育顛覆之聲不絕于耳，但卻絕少有顛覆正保的聲音，這固然有正保置身在線教育領(lǐng)域的原因，更有正保引領(lǐng)在線教育領(lǐng)域的地位。其實(shí)，無論現(xiàn)在多么流行的在線教育技術(shù)、概念，多少都能看出“模仿”正保的痕跡。

　　或許一直處于“從來都被模仿，一直未被超越”的境地，自然也使得正保能夠心平氣和地看待國內(nèi)教育市場的變革。那么，正保如何在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭呢？

　　規(guī)模效應(yīng)

　　用在線平臺(tái)搭載職業(yè)教育各個(gè)行業(yè)

　　正保是什么？確切地講，正保就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)。無論一起作業(yè)網(wǎng)，還是100教育，所創(chuàng)建的在線教育平臺(tái)完全可以視作正保教育的“后來者”，甚至連滬江網(wǎng)也只能望其項(xiàng)背。

　　正保以“正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校”（www.chinaacc.com）起家，采取行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略，“拿下”一個(gè)行業(yè)增加一個(gè)網(wǎng)站。目前，正保擁有16個(gè)品牌網(wǎng)站，開設(shè)了200多個(gè)輔導(dǎo)類別，覆蓋13個(gè)行業(yè)，76%收入來自會(huì)計(jì)、醫(yī)療、建設(shè)工程這三大領(lǐng)域。其中，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校在會(huì)計(jì)類考培市場份額超過70%。其它有影響力的網(wǎng)站包括：法律教育網(wǎng)、醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)、建設(shè)工程教育網(wǎng)、自考365等。

　　從流量上看，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校每天獨(dú)立IP點(diǎn)擊都超過50萬次，高峰時(shí)期超過100萬次；醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)日均點(diǎn)擊約30萬次……正保所有網(wǎng)站加起來獨(dú)立IP日均點(diǎn)擊超過100萬次。

　　現(xiàn)在，正保旗下的職業(yè)教育培訓(xùn)網(wǎng)、考研教育網(wǎng)、外語教育網(wǎng)、財(cái)考網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營良好，并正在培育中小學(xué)和職業(yè)領(lǐng)域的其他項(xiàng)目。與此同時(shí)，正保在引進(jìn)第三方內(nèi)容上也取得很大成功，與Becker professional Review合作引進(jìn)的美國CPA、ACCA合作也創(chuàng)造了豐厚的回報(bào)，僅美國CPA項(xiàng)目即實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1000多萬元人民幣。

　　O2O模式

　　智能交互引領(lǐng)在線教育互聯(lián)、互動(dòng)

　　當(dāng)前，線上教育、線下教育相結(jié)合的在線教育O2O模式，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的共識。但是，正保創(chuàng)業(yè)之初即自主建設(shè)了智能交互遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，利用新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音視頻技術(shù)、解壓技術(shù)來確保課件使用方便、互動(dòng)性強(qiáng)、占用流量資源少、播放效果好，使得正保能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)者提供最好的在線學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

　　多屏互動(dòng)是當(dāng)前在線教育的“主流”產(chǎn)品。事實(shí)上，正保早在2000年就在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)了基于流媒體技術(shù)的三分屏模式網(wǎng)上虛擬課堂，之后又創(chuàng)新推出高清視頻課件，集課程講座、講義、題庫、答疑、學(xué)習(xí)記錄、下載等多功能于一體。在移動(dòng)學(xué)習(xí)初露端倪之際，正保便已開發(fā)了手機(jī)看課軟件、移動(dòng)應(yīng)用等產(chǎn)品，更精心打造了移動(dòng)終端專屬的移動(dòng)班，以十分鐘課時(shí)為一堂課，極大方便學(xué)員利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)。

　　盡管正保屬于純粹的在線教育機(jī)構(gòu)，但卻并沒有忽視線下服務(wù)對于在線學(xué)習(xí)的作用。正保在行業(yè)內(nèi)率先建立并一直堅(jiān)持365天、7*24小時(shí)客戶服務(wù)，隨時(shí)在線為學(xué)員提供各種服務(wù)；各個(gè)網(wǎng)校均設(shè)有專家與學(xué)員在線交流，并可以進(jìn)行語音互動(dòng)。正保還確立了“一答一審”雙重審核機(jī)制，即每一道題都由兩位答疑老師負(fù)責(zé)，以保證每個(gè)學(xué)生的問題能夠得到準(zhǔn)確解答。

　　教育生態(tài)

　　打造終身教育體系和完全教育體系

　　隨著傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，教育生態(tài)的觀念逐步得到業(yè)界的認(rèn)可。其中，新東方的“四圈戰(zhàn)略”、學(xué)大的“雙生態(tài)系統(tǒng)”呼聲最高。然而，多年之前，正保已經(jīng)按照“終身教育體系”和“完全教育體系”思路實(shí)施了教育生態(tài)戰(zhàn)略，前者是把已有的領(lǐng)域做深、做透，滿足不同時(shí)期的學(xué)習(xí)需求，后者則是繼續(xù)拓展，進(jìn)入更多行業(yè)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)教育的先行者，正保所關(guān)注的早已不是什么互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維，而是如何借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。正保CEO朱正東對于所處的教育領(lǐng)域有著自己的判斷——由于大學(xué)生就業(yè)難以及國家對各類行業(yè)執(zhí)業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)的不斷確定，考培市場未來是一個(gè)穩(wěn)定增長的市場。

　　基于這種預(yù)判，正保未來的發(fā)展目標(biāo)就是努力提高滲透率。據(jù)稱，2012年，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校在會(huì)計(jì)類總考試中的滲透率只有10%左右，醫(yī)學(xué)網(wǎng)的滲透率只有5%。而新東方的托福、GRE等英語類考試滲透率能做到70%以上，正保的合作伙伴Becker在美國AICPA考試人數(shù)的滲透率是50%。既然正保的在線職業(yè)教育模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，那么，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的普及，其策略將是借著互聯(lián)網(wǎng)教育的趨勢，一方面借助自身品牌效應(yīng)，維持較為合理的平均售價(jià)，另一方面則是不斷提高滲透率，提高學(xué)生人數(shù)。

　　總之，K12教育和職教培訓(xùn)分別占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)教育市場最大的規(guī)模。以正保為代表的在線職教培訓(xùn)，已經(jīng)形成了較為成熟的商業(yè)模式，收入的大部分來自于在線業(yè)務(wù)，其未來的發(fā)展目標(biāo)也是借助互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，不斷提高滲透率，實(shí)現(xiàn)長期盈利。與此同時(shí)，K12教育尚未形成一定的商業(yè)模式。正保擁有的網(wǎng)站中有中小學(xué)教育網(wǎng)，而其開放平臺(tái)也有中小學(xué)頻道，不排除正保教育借助成熟的在線教育模式大規(guī)模進(jìn)入K12教育領(lǐng)域的可能。