正保遠(yuǎn)程教育亮眼財(cái)報(bào)的背后

近日，正保遠(yuǎn)程教育（NYSE：DL）發(fā)布了截至9月30日的2014財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。此次財(cái)報(bào)最大的亮點(diǎn)在于2014財(cái)年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比雙升，其中凈利潤(rùn)2340萬美元，同比增長(zhǎng)72.6%。

規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)

數(shù)據(jù)顯示，正保2014財(cái)年全年繳費(fèi)學(xué)員總數(shù)達(dá)320萬人次，比2013財(cái)年的270萬人次增長(zhǎng)了19.9%。凈收入為9720萬美元，比去年同期的7140萬美元增長(zhǎng)了36.2%，超出公司之前的收入預(yù)期。凈利潤(rùn)為2340萬美元，比2013財(cái)年的1360萬美元增長(zhǎng)了72.6%，已連續(xù)兩年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)在70%左右。

正保遠(yuǎn)程教育CEO朱正東表示，本財(cái)年業(yè)績(jī)超出先前的預(yù)期，主要得益于會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程等核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，同時(shí)公司業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)也開始體現(xiàn)出來。

資料顯示，正保2014財(cái)年收入方面，會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)收入約占52%，醫(yī)藥約占18%，建筑占8%左右，與去年相比，會(huì)計(jì)收入持續(xù)上升但占公司總收入的比例繼續(xù)下降，而醫(yī)藥、建筑工程占公司總收入的比例繼續(xù)上升。隨著正保多元化教育平臺(tái)的成型，其盈利能力不斷增強(qiáng)，公司利潤(rùn)率也不斷上升。

“2013財(cái)年我們收入同比增長(zhǎng)36%，2014財(cái)年收入同比增長(zhǎng)也超過36%，同時(shí)我們2013財(cái)年凈利潤(rùn)率為19%，而2014財(cái)年達(dá)到24.1%。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，公司的規(guī)模效應(yīng)將得到進(jìn)一步的體現(xiàn)，在收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)也將更快速地增長(zhǎng)”，朱正東說。

教學(xué)相長(zhǎng)

正保遠(yuǎn)程教育2008年在美國(guó)紐交所上市，被稱為國(guó)內(nèi)最大的在線教育內(nèi)容提供商，可想而知教學(xué)內(nèi)容是正保的立身之本。

“我們高質(zhì)量的課程和服務(wù)確保了我們的學(xué)員能夠取得良好的學(xué)習(xí)效果，而口口相傳和較高的學(xué)員重復(fù)消費(fèi)又帶來了良性的收入增長(zhǎng)”，朱正東在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示。

據(jù)悉，正保300多人的助教團(tuán)隊(duì)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)、總結(jié)，再通過多種渠道搜集學(xué)員的學(xué)習(xí)反饋信息，不斷對(duì)課程進(jìn)行完善。產(chǎn)品存在的時(shí)間越長(zhǎng)，學(xué)員越多，正保掌握的學(xué)員學(xué)習(xí)信息量就越大，對(duì)考試的理解和對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)需求就了解得越來越深，進(jìn)而可以更高質(zhì)、高效地服務(wù)學(xué)員的學(xué)習(xí)需求。依靠這種教學(xué)相長(zhǎng)的良性互動(dòng)機(jī)制，獨(dú)有且持續(xù)改良的教、學(xué)、練、考的內(nèi)容也就構(gòu)成了正保的核心優(yōu)勢(shì)。

平衡發(fā)展戰(zhàn)略

“公司的良好財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)得益于公司專注于課程質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步的平衡發(fā)展戰(zhàn)略”，朱正東在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中介紹，所謂平衡發(fā)展，第一層含義是在增加現(xiàn)有課程的招生和增加新課程、進(jìn)入新行業(yè)方面保持平衡。第二層含義是平衡業(yè)務(wù)擴(kuò)張與盈利增長(zhǎng)。

正保的業(yè)務(wù)主要包括考試培訓(xùn)、繼續(xù)教育和實(shí)務(wù)培訓(xùn)，收入則由網(wǎng)絡(luò)課程、圖書銷售、開放平臺(tái)、稅務(wù)網(wǎng)校、課件制作及平臺(tái)開發(fā)等其它增值服務(wù)構(gòu)成。財(cái)報(bào)顯示，其2014財(cái)年網(wǎng)絡(luò)課程繳費(fèi)現(xiàn)金收入達(dá)到8480萬美元，直接來自開放平臺(tái)的收費(fèi)課程和通過開放平臺(tái)提供實(shí)時(shí)課程的其他綜合業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)金收入為720萬美元。

按照其平衡發(fā)展戰(zhàn)略，除了繼續(xù)努力提高核心業(yè)務(wù)的滲透率之外（目前正保在會(huì)計(jì)、醫(yī)學(xué)、建設(shè)工程考培領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透率分別為10%、6%、3%，未來有很大提升空間），下一步正保將在移動(dòng)端和開放平臺(tái)上進(jìn)一步加大投入。

正保移動(dòng)端既有傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)課程附贈(zèng)的移動(dòng)學(xué)習(xí)服務(wù)，也有獨(dú)立收費(fèi)的移動(dòng)端專屬課程。據(jù)悉正保已累計(jì)擁有3000多萬注冊(cè)學(xué)員，公司將通過大數(shù)據(jù)技術(shù)分析這些學(xué)員在學(xué)習(xí)方面的各種數(shù)據(jù)，從而為學(xué)員提供更有針對(duì)性的學(xué)習(xí)課程，更好地開發(fā)其移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)和移動(dòng)課程。

相比移動(dòng)端，正保教育開放平臺(tái)的收入足以證明其模式的成功。朱正東認(rèn)為，這是一項(xiàng)非常重要的成長(zhǎng)策略，它將正保的市場(chǎng)定位從相對(duì)小眾擴(kuò)展到了巨大的完全職業(yè)教育市場(chǎng)。

朱正東在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中提到，正保的目標(biāo)是打造網(wǎng)絡(luò)終身學(xué)習(xí)和完全學(xué)習(xí)的價(jià)值閉環(huán)：“我們提供考試培訓(xùn)課程幫助學(xué)員成為專業(yè)人士；提供繼續(xù)教育課程幫助他們不斷提升專業(yè)能力；提供實(shí)務(wù)類課程幫助他們提升職業(yè)技能；大數(shù)據(jù)分析更有針對(duì)性地幫助他們學(xué)以致用，找到最適合自己的工作”。